Резюме «менеджер – руководитель группы проектов (директор)», Подольск

10.2004 – 06.2008 Группа компаний Мегаполис (г. Москва) (проектные и маркетинговые решения по развитию пивного рынка) (запуск совместных программ по торговому маркетингу: развитие, ценообразование и закрепление доли рынка по продукции BBH – Baltic Beverages Holding) (разработка программ по ликвидности бизнеса) Начальник отдела ТМ.

08.2002-08.2004 ГК CRAFTrise – Markitantov group, Модуль – ЭМ (г. Москва) (производство и продажа кондитерских изделий – фабрика Ландринъ) (инжиниринговые и дизайнерские услуги - моделирование объекта) Area manager – руководитель проектов, директор по продажам.

• Разработка и внедрение эффективных торговых программ для всех каналов дистрибуции продукта: а) поддержка и запуск новых марок. б) достижение целей по дистрибуции. в) построение партнерских отношений в WS и DSD каналах. - улучшение взаимодействия с дистрибуторами; - развитие территорий; - увеличение представленности и видимости продукции в ТТ. г) стандартизация работы в каналах WS и DSD (построение и развитие системы ТМ).
• Организация и запуск графиков ATL и BTL мероприятий в зоне ответственности;
• Проектирование программ по увеличению «ликвидности бизнеса»;

• Достижение целей, указанных в п. Функции / Группа компаний CRAFTrise.

• совершенствование системы дистрибуции ассортиментного ряда кондитерских изделий холдинга CRAFTrise;

• формирование и реализация стратегии борьбы с конкурентами по принципам: а) общей доходности направления (доходность работы с крупным и мелким оптом, с сетевыми магазинами и супермаркетами, с cash & carry в локальных зонах). б) сегментации и классификации географии продаж в зависимости от равномерности покрытия рынка сбыта. в) целенаправленной организации сервисных услуг (бесперебойный "сток", merchandising, спец. проекты);
• внедрение "точечных" программ по стимулированию сбыта продукции для целевых клиентов;
• совершенствование и развитие организационной структуры;
• организация работы по запуску новой продукции в систему продаж;
• построение системы бюджетирования, контроля и долгосрочного планирования;
• оперативный и аналитический учет;
• разработка и внедрение мини – проектов;
• развитие клиентской базы и аналитика рынков сбыта;
• выполнение программы по увеличению оборота на 21%, прибыли на 14%;
• разработка системы стандартов работы для филиальной сети: а) предварительный план мероприятий на 2003 – 2005 год; б) по основным целям и задачам:
• расширение и развитие направления по продвижению кондитерских групп товаров (CRAFTrise).
• планирование и выполнение стратегии по развитию системы продаж с целью обеспечения доходности направления (формирование стратегии и тактики продаж, кредитной политики для клиентов, расширение дилерской сети, увеличение географии продаж в регионе).
• координация работы RSM –ов в регионах.
• анализ целевых рынков сбыта (потенциал и ёмкость рынка сбыта) с точки зрения сегментации и приоритетности.
• увеличение оборота по ключевым клиентам.
• совершенствование программ по стимулированию продаж, систем предоставляемых скидок, сервисного обслуживания - оптимизация условий доставки товара клиенту, планомерное поступление денежных средств за период.
• определение размера оптимального стока товара у клиента на основе критериев: а) сезонности; б) своевременности поставок, в том числе полного ассортиментного ряда; в) своевременной оплаты за проданный товар; г) динамики и прогнозов продаж; д) резерва внутреннего роста. в) алгоритм работы команды в регионе: еженедельно – дебиторка, остатки, продажи, решение текущих вопросов с клиентами, отгрузка, формирование "стока", отчет о выполненной работе RSM-ов; ежемесячно - в конце текущего месяца составление плана отгрузок на следующий месяц, итоговый отчет RSM-ов по результатам работы за месяц, доведение плановых заданий на месяц; ежеквартально - расчет логистической схемы, (распределительные центры на основе складов консигнации), корректировка и выравнивание цен, подготовка дополнительной клиентской базы и распределение товара.

Сеник А. А. Специфика консалтинговых услуг и некоторые проблемы их предоставления // Сборник научных трудов - выпуск II, МОРФ УЛГТУ 2001 "ПРОБЛЕМЫ РАЗВИТИЯ ОБЩЕСТВА: ЭКОЛОГИЯ, ЭКОНОМИКА, УПРАВЛЕНИЕ"

Ульяновский Государственный Технический Университет, аспирантура (соискание диссертации «Организация системы взаимодействия предпринимательских структур крупного и малого предпринимательства, формирование и развитие предпринимательских сетей»)

Английский - базовый уровень

Рекомендации ГК ТОРР "Тренинги и организационное развитие" (построение системы дистрибуции и службы прямых продаж, управление временем и т.д.)

ГК ГАРМОНИЯ "Стратегическое планирование и практическое применение" (построение структуры - организация KPI`s)

сертификаты ГК ТОРР

подтверждение ГК ГАРМОНИЯ по запросу

excellent

Чтение, Спорт, Семья saa2002@mail.ru